DG Coaching - Sales Akademie

Verantwortlich	Dimitri Gottschalk
Zuletzt aktualisiert	12.06.2026
Zeitaufwand	10 Stunden 38 Minuten
Mitglieder	17

Kurse
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Mindset

11Lektionen · 59 Min.
- Bist du ein Verkäufer?
- Priming vs. Framing
- Deine Zeit Dein Geld
- Was denkst du über Geld
- Denk Nie für den Kunden
- Fühlst du dich wohl machst du es falsch!
- Sei der Adlige unter den Bauern
- Disziplin vs Motivation vs Talent
- Die Macht der Klarheit - Nur ein Klar ist ein Ja
- Lass dich nie hetzen!
- Sei dankbar für Misserfolg
Basics

5Lektionen · 15 Min.
- Kenne dein Unternehmen
- Kenne dein Produkt
- Kenne dein Angebot
- Kenne dein Portfolio
- Kenne deine Branche
Struktur & Vorbereitung

5Lektionen · 22 Min.
- Kenne deine Statistik & setz dir Ziele
- Der Wochen Strukturplan
- Wettbewerbsanalyse richtig gemacht
- Dein Know How - Bau es stetig aus
- Gestik, Mimik, Tonlage sprechen Bände
Eigenleads generieren

6Lektionen · 31 Min.
- Wie du eigene Leads generierst
- Door2Door richtig gemacht
- Kaltakquise richtig gemacht (Gewerbe) 30-100kWp
- Das Follow Up - Nachhaltig Eigenleads generieren
- Hole das maximale aus deinem Termin - Empfehlungen generieren
- Empfehlungen immer generieren! 100% mehr Empfehlungen!
Der perfekte Verkaufsleitfaden

11Lektionen · 1 Std. 3 Min.
- Erstkontakt - Bereite deinen Kunden vor
- Terminabsage! Du bleibst dran!
- Das Verkaufsgespräch - Die Kontaktaufnahme
- Das Verkaufsgespräch - Die Bedarfsanalyse
- Das Verkaufsgespräch - Die Bedarfsfestigung
- Das Verkaufsgespräch - Die Abschlussphase
- So bleibst du im Kopf des Kunden!
- Follow Up - Dran bleiben zahlt sich aus!
- Warum sind Sie nicht mein Kunde geworden?
- Richtig nachgearbeitet = mehr verkauft!
- Abschluss, und jetzt?
Techniken für das Verkaufsgespräch

16Lektionen · 1 Std. 4 Min.
- Psychologie - Erzeuge einen Sog
- Psychologie - Preis ist nichts alles
- Manipulation - Passen Sie zu unserem Produkt
- Manipulation - Entscheidung macht frei!
- Manipulation - Skalamethode
- Manipulation - UpSelling
- Manipulation - Die Transparenz Methode
- Storytelling - Der Geschichtenerzähler
- Storytelling - Der Wasserhahn
- Storytelling - Blick in die Glaskugel
- Storytelling - Fixieren Sie Ihren Strompreis
- Abschluss - Geschichtentechnik
- Abschluss - Das Selbstverständlichkeitsprinzip
- Abschluss - Columbo Methode
- Abschluss - Reue oder Freude
- Abschluss - Der Zweittermin
Kundeneinwände verstehen - Die Psychologie dahinter!

6Lektionen · 33 Min.
- Wie werden Kaufentscheidungen getroffen?
- Das Reptilienbrain
- Die 5 Phasen der Kaufentscheidung
- Das 3 Stufen Modell
- Die 4 Kundentypen
- Einwand vs. Vorwand
Techniken in der Einwandbehandlung

12Lektionen · 16 Min.
- Bedingungstechnik
- Brückentechnik
- Katastrophentechnik
- Bedeutungstechnik
- Alternativtechnik
- Motiv Kontroll Technik
- Entlockungstechnik
- Negativ Positiv Technik
- Verblüffungstechnik
- Vorwegnahmetechnik
- Werterhöhungstechnik
- Rollentauschtechnik
Perfekte Antworten für typische Einwände

26Lektionen · 5 Std. 35 Min.
- "Alles wird günstiger"
- "Das ist für mich nicht relevant"
- "Das ist viel zu teuer"
- "Das klingt zu gut um wahr zu sein"
- "Der Markt ist zu unsicher aktuell"
- "Die Technologie ist nicht ausgereift"
- "Es gibt bessere Produkte"
- "Es passiert sowieso nie etwas"
- "Ich bin unsicher, ob das die richtige Entscheidung ist"
- "Ich glaube nicht das ich das benötige"
- "Ich habe keine Zeit mich damit zu beschäftigen"
- "Ich habe bereits eine bessere Lösung"
- "Ich habe schlechte Erfahrungen gemacht"
- "Ich kenne ihre Firma nicht"
- "Ich wrate noch auf weitere Anbieter/ Angebote"
- "Ich muss es mir noch überlegen"
- "Ich muss es erst mit meinem Partner besprechen"
- "Ich muss noch eine Nacht darüber schlafen"
- "Ich warte noch auf neue Förderungen"
- "Ihre Firma ist nicht in der Nähe"
- "Können wir am Preis noch etwas machen?"
- "Ich will erst nächstes Jahr investieren/ kaufen"
- "Versicherungen bezahlen wir immer umsonst"
- "Vor dem Urlaub wird nichts entschieden"
- "Was passiert wenn es Sie (Firma) nicht mehr gibt"
- "Wie sicher sind die Garantien?"