Modulschulung LONGi

Warum wir auf LONGi setzen

Lernziel

Nach dieser Schulung kannst du einem Kunden einfach erklären:

• wer LONGi ist

• warum LONGi zu den weltweit führenden Solarunternehmen gehört

• was die HPBC-Technologie bedeutet

• welche Vorteile LONGi gegenüber vielen Wettbewerbern bietet

• warum Technologie langfristig wichtiger ist als ein kleiner Preisunterschied

• wie du LONGi im Kundengespräch stark und verständlich positionierst

1. Wer ist LONGi?

LONGi wurde im Jahr 2000 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Xi’an in China.

Heute gehört LONGi zu den größten und technologisch führenden Solarunternehmen der Welt.

Das Unternehmen beschäftigt über 60.000 Mitarbeiter und zählt seit vielen Jahren zu den weltweit größten Herstellern von Solarmodulen und Siliziumwafern.

Besonders bekannt ist LONGi für seine starke Forschung und Entwicklung.

Das Unternehmen gilt als einer der wichtigsten Innovationstreiber der gesamten Photovoltaikbranche.

Einfach gesagt:

LONGi ist kein kleiner Modulhersteller, sondern einer der größten und technologisch stärksten Player der weltweiten Solarindustrie.

2. Warum ist LONGi technologisch so stark?

Viele Hersteller produzieren Solarmodule.

LONGi entwickelt zusätzlich eigene Technologien.

Das ist ein entscheidender Unterschied.

Während viele Hersteller bestehende Technologien übernehmen, kopieren oder leicht verbessern, investiert LONGi seit Jahren massiv in Forschung, Entwicklung und neue Zelltechnologien.

LONGi hält tausende Patente und setzt regelmäßig neue Maßstäbe bei Zellwirkungsgraden und Modultechnologien.

Allein im Jahr 2024 investierte LONGi über 5 Milliarden Yuan in Forschung und Entwicklung.

Außerdem hält das Unternehmen mittlerweile über 3.300 Patente, davon mehr als 400 im Bereich der Back-Contact-Technologie.

Einfach gesagt:

LONGi baut nicht nur Module – LONGi entwickelt die Technologie dahinter.

3. Was bedeutet HPBC?

HPBC steht für:

Hybrid Passivated Back Contact

Auf Deutsch kann man es vereinfacht erklären als:

moderne Rückkontakt-Technologie mit optimierter Zellpassivierung

Bei herkömmlichen Solarmodulen befinden sich Leiterbahnen und Kontakte auf der Vorderseite der Solarzelle.

Diese sichtbaren Leiterbahnen haben einen Nachteil:

Sie verdecken einen kleinen Teil der aktiven Zellfläche.

Das bedeutet:

• weniger Licht trifft auf die aktive Fläche

• weniger Strom kann erzeugt werden

• die Modulfläche wird nicht vollständig genutzt

• die Optik wirkt technisch sichtbarer und weniger homogen

Bei der HPBC-Technologie werden die elektrischen Kontakte auf die Rückseite der Solarzelle verlegt.

Dadurch bleibt die Vorderseite nahezu vollständig frei für die Stromerzeugung.

Einfach gesagt:

Bei HPBC liegt die Technik auf der Rückseite – vorne bleibt mehr Fläche für Sonnenlicht.

4. Warum ist HPBC besser als klassische Zelltechnologien?

Der große Vorteil liegt in der aktiven Zellfläche.

Wenn auf der Vorderseite keine sichtbaren Leiterbahnen stören, kann mehr Sonnenlicht aufgenommen werden.

Mehr Licht bedeutet:

• mehr Leistung

• mehr Ertrag

• höhere Effizienz

• bessere Nutzung der Dachfläche

• hochwertigere Optik

Gerade bei begrenzten Dachflächen ist das extrem wichtig.

Denn der Kunde möchte möglichst viel Leistung auf seiner vorhandenen Fläche erzielen.

5. Vorteile der HPBC-Technologie

Höherer Wirkungsgrad

Durch die freie Vorderseite kann mehr Licht genutzt werden.

Das führt zu einem höheren Wirkungsgrad.

LONGi erreicht mit seinen HPBC-2.0-Modulen Wirkungsgrade von bis zu 24,8 % in der Serienproduktion.

Damit gehört LONGi zu den leistungsstärksten Modulherstellern am Markt.

Einfach gesagt:

Mehr aktive Fläche bedeutet mehr Strom aus derselben Dachfläche.

Mehr Ertrag auf gleicher Dachfläche

Viele Kunden haben keine unbegrenzte Dachfläche.

Gerade bei Einfamilienhäusern zählt jedes Modul und jedes Watt.

Durch die höhere Effizienz kann auf derselben Dachfläche mehr Leistung installiert werden.

Das bringt dem Kunden:

• mehr Stromertrag

• mehr Eigenverbrauch

• mehr Autarkie

• bessere Wirtschaftlichkeit

• bessere Vorbereitung auf Wärmepumpe oder E-Auto

Einfach gesagt:

Wenn die Dachfläche begrenzt ist, entscheidet die Modultechnologie darüber, wie viel Leistung wirklich herausgeholt wird.

Bessere Optik

LONGi HPBC-Module haben eine sehr homogene und elegante Moduloberfläche.

Da auf der Vorderseite keine sichtbaren Leiterbahnen liegen, wirken die Module ruhiger, moderner und hochwertiger.

Das ist besonders wichtig bei:

• Einfamilienhäusern

• modernen Neubauten

• sichtbaren Dachflächen

• Kunden mit hohem Anspruch an Optik

• Full-Black-Anlagen

Einfach gesagt:

LONGi-Module sehen nicht nur technisch stark aus, sondern auch optisch hochwertig.

Höhere Zuverlässigkeit

LONGi hat die HPBC-Technologie nicht nur auf Leistung ausgelegt, sondern auch auf langfristige Stabilität.

Durch spezielle Zell- und Verbindungsstrukturen werden mechanische Belastungen reduziert.

Das verbessert:

• Mikrorissbeständigkeit

• Langzeitstabilität

• Zuverlässigkeit über Jahrzehnte

• mechanische Belastbarkeit

• gleichmäßige Stromverteilung

Mikrorisse sind kleine Schäden in Solarzellen, die langfristig Ertrag kosten können.

Eine bessere Zellarchitektur hilft dabei, dieses Risiko zu reduzieren.

Einfach gesagt:

Ein gutes Modul muss nicht nur am ersten Tag stark sein, sondern auch nach vielen Jahren zuverlässig arbeiten.

6. Warum ist LONGi für Kunden interessant?

Ein Kunde kauft nicht einfach ein Solarmodul.

Ein Kunde kauft:

• Stromertrag

• Sicherheit

• Lebensdauer

• Garantie

• Zukunftssicherheit

• Optik

• langfristige Wirtschaftlichkeit

LONGi liefert genau diese Punkte.

Die Kombination aus Weltmarktstellung, Forschung, HPBC-Technologie, hoher Effizienz und langfristiger Garantie macht LONGi zu einer starken Lösung für Kunden, die Qualität und Ertrag langfristig denken.

7. LONGi Garantie

Bei den von uns eingesetzten LONGi-Modulen erhält der Kunde:

• 30 Jahre Herstellergarantie

• 30 Jahre Leistungsgarantie

Das ist ein wichtiges Verkaufsargument.

Denn der Kunde investiert nicht nur in die Leistung von heute, sondern in eine Anlage, die über Jahrzehnte zuverlässig Strom produzieren soll.

Einfach gesagt:

LONGi gibt dem Kunden langfristige Sicherheit für Produkt und Leistung.

8. Argumentation am Küchentisch

Kunde fragt: „Warum LONGi?“

Mögliche Antwort

„LONGi gehört zu den innovativsten und größten Solarfirmen weltweit. Das Unternehmen investiert massiv in Forschung, hält tausende Patente und setzt mit der HPBC-Technologie auf eine der modernsten Zelltechnologien am Markt. Dadurch erhalten Sie mehr Leistung auf Ihrem Dach, eine bessere Optik und langfristig höhere Erträge.“

9. Typischer Einwand: „Kenne ich nicht.“

Mögliche Antwort

„Das ist völlig normal. Viele Kunden kennen eher Marken aus dem Alltag wie Tesla, Mercedes oder Apple. In der Solarbranche gehört LONGi aber zu den größten und technologisch stärksten Herstellern weltweit. LONGi produziert seit vielen Jahren enorme Mengen an Solarleistung und zählt zu den wichtigsten Innovationstreibern der gesamten Branche.“

10. Typischer Einwand: „Ein anderes Modul ist günstiger.“

Mögliche Antwort

„Das stimmt, es gibt immer günstigere Module. Die entscheidende Frage ist aber: Was bringt Ihnen das Modul über 30 Jahre? Bei einer PV-Anlage geht es nicht nur um den Einkaufspreis, sondern um Ertrag, Lebensdauer, Garantie und Zuverlässigkeit. Ein hochwertiges Modul kann über die Jahre deutlich mehr Wert liefern als ein günstigeres Modul mit weniger Leistung oder schwächerer Technologie.“

11. Warum Qualität langfristig wichtiger ist als ein kleiner Preisunterschied

Bei einer Photovoltaikanlage denkt der Kunde über einen Zeitraum von 25 bis 30 Jahren.

Ein kleiner Preisunterschied am Anfang kann langfristig weniger wichtig sein als:

• höherer Wirkungsgrad

• mehr Ertrag

• bessere Optik

• geringere Degradation

• starke Herstellergarantie

• hohe Zuverlässigkeit

• bessere Flächennutzung

Ein günstigeres Modul spart vielleicht einmalig Geld.

Ein besseres Modul kann über Jahrzehnte mehr Strom produzieren.

Einfach gesagt:

Der Preis wird einmal bezahlt. Der Ertrag entscheidet jedes Jahr neu.

12. Vertriebsargumente

Mögliche Formulierungen im Kundengespräch

„LONGi ist einer der weltweit größten und technologisch stärksten Solarhersteller.“

„LONGi entwickelt eigene Zelltechnologien und investiert massiv in Forschung und Entwicklung.“

„Die HPBC-Technologie sorgt dafür, dass die Vorderseite der Solarzelle besser für die Stromerzeugung genutzt wird.“

„Mehr aktive Zellfläche bedeutet mehr Leistung auf derselben Dachfläche.“

„Gerade bei begrenzter Dachfläche ist ein effizienteres Modul ein großer Vorteil.“

„LONGi-Module bieten nicht nur hohe Leistung, sondern auch eine sehr hochwertige Optik.“

„Mit 30 Jahren Hersteller- und Leistungsgarantie ist LONGi langfristig stark abgesichert.“

13. Einfache Kundenerklärung

„LONGi gehört zu den größten Solarherstellern der Welt und ist besonders stark in Forschung und Technologie. Die HPBC-Technologie verlegt die Kontakte auf die Rückseite der Solarzelle. Dadurch bleibt vorne mehr aktive Fläche für Sonnenlicht. Das bedeutet mehr Leistung, bessere Optik und langfristig höhere Erträge auf Ihrer Dachfläche.“

14. Kurze Vertriebsformulierung

„LONGi ist nicht einfach nur ein Modulhersteller. LONGi ist ein Technologieführer, der mit HPBC mehr Leistung, bessere Optik und langfristige Ertragssicherheit aus derselben Dachfläche herausholt.“

15. Das Wichtigste in einem Satz

LONGi verkauft nicht einfach Solarmodule – LONGi entwickelt Technologien, die mehr Strom, mehr Effizienz und mehr Ertrag aus derselben Dachfläche herausholen.

Zusammenfassung für Vertriebler

Das solltest du dir merken:

• LONGi wurde im Jahr 2000 gegründet.

• LONGi gehört zu den größten Solarunternehmen der Welt.

• LONGi ist einer der führenden Hersteller von Solarmodulen und Siliziumwafern.

• LONGi investiert massiv in Forschung und Entwicklung.

• LONGi hält tausende Patente.

• HPBC bedeutet Hybrid Passivated Back Contact.

• Bei HPBC liegen die Kontakte auf der Rückseite der Solarzelle.

• Dadurch entsteht mehr aktive Fläche auf der Vorderseite.

• Mehr aktive Fläche bedeutet mehr Leistung und mehr Ertrag.

• LONGi HPBC-2.0-Module erreichen sehr hohe Wirkungsgrade.

• LONGi bietet eine hochwertige Optik ohne sichtbare Leiterbahnen.

• LONGi Module bieten 30 Jahre Hersteller- und Leistungsgarantie.

• Qualität, Ertrag und Sicherheit sind langfristig wichtiger als ein kleiner Preisunterschied.

Merksatz für Vertriebler

Preis verkauft Module. Technologie verkauft Vertrauen.

Oder einfacher gesagt:

Wenn du LONGi nur als Solarmodul präsentierst, diskutiert der Kunde über Preise. Wenn du LONGi als Technologieführer präsentierst, diskutiert der Kunde über Qualität, Sicherheit und langfristigen Ertrag.